Como realizar una buena campaña de Adwords o Enlaces Patrocinados

CAMPAÑAS DE ADWORDS EN GOOGLE

Sin duda todos los que tenéis una empresa habréis oído hablar de los anuncios de Google los llamados Adwords o enlaces patrocinados y muchos os preguntareis ¿que son los adwords y como funcionan? ¿Cuestan mucho dinero? Voy a tratar de responder a vuestras dudas de la forma más breve posible.

Cuando un usuario introduce un termino de búsqueda en Google le aparecen una serie de resultados  del 1 al infinito por orden de importancia, eso es el llamado posicionamiento Seo o natural, ese posicionamiento se gana a base de trabajo y de estrategias bien definidas, lleva tiempo y no hay garantías de resultados depende de muchos factores, la competencia, la web, las social media, etc.

Pero hay muchas empresas que por diversas razones no quieren entrar en esa guerra, porque lo necesitan urgente o bien porque tienen una campaña concreta y no les interesa el seo el resto del año. Por ello Google lanza los adwords , ¿Cuál es su ventaja? Al día siguiente de contratar la campaña estas en la primera pagina de las palabras claves que has seleccionado y Google te cobra por cada clic que hagan en tu página, también se puede hacer por impresiones, pero vamos a centrarnos en Cpc . Tú pones un límite mensual y cuando se agota el dinero para hacer nuevos clics Google retira tu anuncio hasta el mes siguiente o definitivamente si no quieres continuar.

COMO DISEÑAR UNA CAMPAÑA DE ADWORDS EFICAZ

El problema viene en el momento en el que preparamos la campaña. ¿Cómo lo hago? . Google da un asesoramiento bastante básico con lo cual al final es el cliente el que tiene que buscarse la vida y en muchas ocasiones vemos campañas de adwords desaprovechadas e incluso que generan perdidas al que las realiza. Por ejemplo, recientemente revisamos la campaña de adwords de una autoescuela con ámbito provincial. Su campaña de adwords no tenia definida la orientación geográfica, por ello una persona a mil kilómetros de su autoescuela podía hacer click en su anuncio porque le parecía interesante, para darse cuenta posteriormente que esa empresa  no estaba en su ámbito geográfico, el cliente cierra la web pero google nos cobra la visita, imaginaos por cientos o miles de clicks las perdidas reales de esa campaña.

El primer paso que debemos dar para diseñar una correcta estrategia de adwords es definir lo que vamos a vender, no es muy recomendable en este tipo de campañas vender la empresa en conjunto, el que hace clic en un enlace recomendado es porque ha visto un producto que ha captado su atención. Definamos pues el producto gancho con el que queremos captar la atención de los internautas.

Segundo, definición de palabras clave en las que queremos lanzarlo,  esto es importante porque si no lo definimos bien nos puede ocurrir que no consigamos clics porque en los términos de búsqueda designados los usuarios no están interesados en nuestra oferta, esto aunque no nos penalize económicamente de forma directa , porque al no haber clics google no nos cobra, si puede suponer para la empresa un traspiés importante si se trata de una campaña puntual, en la que las ventas se tienen que realizar en un tiempo determinado, por ejemplo imaginemos que se trata de una empresa que vende cestas de navidad, el errar en la estrategia supondría, que para cuando se quieran hacer las correcciones en la campaña de adwords, el periodo de venta ya esta cerrado, habiendo perdido una cantidad indeterminada de posibles ventas.

IMPORTANCIA DE LA PAGINA DE ATERRIZAJE

El tercer punto importante al diseñar una campaña de adwords es preparar la landing page o pagina de aterrizaje, que es lo que se van a encontrar los usuarios cuando hagan click en nuestro anuncio. El error que se comete frecuentemente es que la página de aterrizaje sea la home de la web, grave error porque el usuario que ha hecho clic espera encontrar la oferta  que le llamo la atención. Os pongo un ejemplo, imaginaos que veis en internet un anuncio que dice “Las mejores ofertas de Mp3” cuando hagas click en ese enlace ¿Qué esperas encontrar? Pues un pantallazo con fotos de Mp3 con sus ofertas de precios. ¿Qué harías si lo que te encuentras al hacer click es “Bienvenidos a Pepetronik  las mejores ofertas en toda clase de aparatos electrónicos para tu casa”? La mayoría de internautas cerrariais la pagina. Es importantísimo que en la página de aterrizaje encontremos el producto o servicio ofertado, en internet estamos a un click del éxito o del fracaso.

Por todo esto mencionado en este articulo os recomiendo que para hacer una campaña de adwords os pongáis en manos de una empresa profesional que os asesore y os guíe en el camino que habéis decidido emprender. Os costara un dinero extra pero lo amortizareis en resultados, en ahorro de clicks no deseados y en frustración por fracaso de objetivos.